Comment financer une campagne de marketing ou de publicité pour votre entreprise

Établir le bon budget de marketing

Avant de déterminer le montant à allouer au marketing, la directrice recommande de décider de la façon dont vous souhaitez entrer en contact avec votre clientèle. Par exemple, souhaitez-vous créer un nouveau site Web ou payer pour des publicités sur les médias sociaux? Ou préférez-vous miser sur les médias publicitaires traditionnels, comme les journaux, la radio et la télévision?

Connaître la réponse à de telles questions vous aidera à tracer la meilleure voie à suivre. Il est primordial de bien comprendre votre secteur d’activité et qui compose votre clientèle. Une fois ces questions résolues, vous devrez décider combien vous avez l’intention d’investir dans une campagne de marketing ou de publicité.

«Quand on est une petite entreprise, on commence petit, souligne Nadia Forgione. Investir des sommes importantes dans le marketing ne signifie pas forcément que vous obtiendrez un rendement sur votre investissement.»

Un sondage de BDC révèle que les petites entreprises canadiennes dépensent en moyenne un peu plus de 30 000 $ par année en marketing. Les entreprises qui comptent 50 employées et employés ou plus ont tendance à avoir des budgets de marketing supérieurs à 100 000 $. Le coût de votre campagne de marketing dépendra de vos objectifs et de votre accès au financement.

Explorer vos options de financement

Pour de nombreuses petites entreprises, il n’est pas facile de trouver l’argent nécessaire pour soutenir les activités de marketing, car celles-ci ne font généralement pas partie des coûts d’exploitation quotidiens ou du budget d’une entreprise. C’est pourquoi les propriétaires ont souvent besoin de faire appel à des sources extérieures. Deux principales options sont à considérer:

•  Un prêt de fonds de roulement
  Ce financement à court terme peut permettre aux entreprises de combler des lacunes en finançant des activités commerciales, comme les ventes et le marketing ou le développement de produits. 
•  Une marge de crédit
  Également connue sous le nom de marge de crédit d’exploitation, une marge de crédit consiste en un prêt flexible à court terme qu’une entreprise peut utiliser pour emprunter un montant d’argent prédéterminé, afin de combler des lacunes de financement des dépenses courantes.

Selon Nadia Forgione, un prêt de fonds de roulement est la meilleure option pour la plupart des campagnes de marketing, car il s’agit souvent de dépenses ponctuelles. La marge de crédit est mieux adaptée pour couvrir les dépenses courantes.

«Si, pour mieux joindre votre marché cible, vous pensez qu’il est préférable de faire des publicités payantes sur Instagram et Facebook chaque mois, plutôt qu’une grande campagne publicitaire annuelle sur les réseaux sociaux, alors une marge de crédit ferait tout aussi bien l’affaire.»

Demander le financement dont vous avez besoin

Nadia Forgione précise qu’il est relativement facile d’obtenir un financement pour la publicité ou le marketing, à condition d’avoir tous les atouts en main.

Une fois que vous avez décidé quel type de prêt correspond le mieux à vos besoins, vous devez créer une demande de prêt solide en utilisant les bons documents. Les états financiers annuels sont l’élément le plus important que toute banque voudra voir afin de s’assurer que votre entreprise est en bonne santé financière. Pour les plus gros prêts, des états financiers seront exigés pour deux exercices, ainsi que des états financiers intermédiaires comparant la plus récente période avec la même période de l’exercice précédent.

Si votre entreprise est à la recherche d’un prêt de plus de 100 000 $, vous devrez également fournir des prévisions financières qui comprennent une prévision de trésorerie mensuelle pour le reste de l’exercice en cours et les douze prochains mois. Dans certains cas, une institution prêteuse peut demander des prévisions sur deux ans pour montrer comment l’argent sera utilisé et confirmer qu’il rapportera les revenus escomptés.

S’assurer que l’investissement en vaut la peine

L’élaboration d’une campagne de marketing fructueuse n’est pas une science exacte. Toutefois, Nadia Forgione suggère aux entreprises d’utiliser la formule de rendement du capital investi (RCI) pour s’assurer que la campagne en vaudra la peine – et le risque. Le RCI est le bénéfice net de votre marketing divisé par le coût. Par exemple, si une entreprise a gagné 200 000 $ supplémentaires au cours d’une année donnée, mais qu’elle a dépensé 100 000 $ en marketing, le RCI sera de 200 %.

Nadia Forgione admet qu’investir dans une campagne de marketing peut comporter certains risques et ne conduit pas toujours à une augmentation des ventes ou des revenus directs. Selon elle, c’est ce qui explique pourquoi les entreprises préfèrent se «tremper les orteils» pour voir si le risque en vaut la chandelle. Si cela fonctionne, elles envisageront peut-être d’investir davantage pour mener une campagne de marketing ou de publicité plus importante à l’avenir.

«Il ne suffit pas de se tremper les orteils. Vous devez mener les recherches nécessaires et vous entourer des personnes qui ont l’expertise voulue», déclare la directrice.

En matière de marketing, les entreprises doivent aussi faire preuve de créativité, ajoute-t-elle. «Faites des tests, essayez différentes choses. Vous devez avoir un plan et un budget, mais si cela ne fonctionne pas, il faut essayer autre chose. Tâchez de vous adapter à votre marché et à votre clientèle.»

Éviter les pièges du marketing

Nadia Forgione souligne qu’une erreur courante commise par les petites entreprises est d’utiliser une marge de crédit existante pour financer des dépenses de marketing ponctuelles au lieu de demander un prêt. La marge de crédit risque ainsi d’être utilisée trop rapidement, ce qui empêche les entreprises de couvrir les autres coûts nécessaires.

«Les propriétaires d’entreprise viennent nous voir trop tard, explique-t-elle. Je sais que c’est parfois difficile, mais il faut apprendre à marcher avant de courir. Vous devez avoir un plan avant de commencer.»

Elle ajoute qu’il est également important pour les entreprises de surveiller leur budget sur une base trimestrielle et annuelle pour voir si leurs prévisions correspondent à leurs dépenses réelles. En surveillant de près vos coûts de marketing et en les ajustant en cours de route, vous serez en mesure de générer des budgets de marketing plus précis au fil du temps.

Apprendre comment établir un budget de marketing

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